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IPO企业注意了!这10条隐含红线千万要避开!

来源:知乎Live 投行小兵 发布时间:2017-04-20 18:19:21 点击率:687

A 股 IPO 的审核加速势必伴随更严格的监管——审核周期的缩短,会导致业务没有夯实的公司失去了先把材料申报到证监会,然后期待漫长审核期内业绩可以增长(实在不行再撤材料)的机会。

政策指导,包括主板《首次公开发行股票并上市管理办法》 + 创业板《首次公开发行股票并在创业板上市管理办法》( 简称“首发办法”)

首发办法的定量标准很少,定性标准很多。需保荐人综合判断,对一系列因素进行综合考量。

明确的问题包括,同业竞争+关联交易+主营业务+出资+高管任职+内控,都是实质性问题。隐含问题见下:


 1.报告期内的业绩情况

❶ 要赚钱,关注目前(报告期内的业绩基础,经得起现在的检查)和未来(基于前者,去佐证未来)的盈利情况。

❷ 经得起核查,信服和佐证。

-5000多万利润,如经不起核查,不清楚,真实性问题有问题,就未必能上市;

-2000多万利润,但未来有大的发展,高速成长,能符合审核思路,就有可能。

❸ 排队问题

- 第一年亏损微利,第二年 500 百万,第三年 1500 万,能否排队? 看是否符合基本保荐要求(报告期内),和未来的发展(报告期外);

- 业绩大,如 1 亿,完全超额符合要求,比较有利;

- 业绩小,1500 万也可以排队,但监管机构会更加严格+谨慎+往死里查。可能会起大早,赶了晚集。

❹ 门槛问题

- 创业板扣非 3000 万。业绩基本在 2500 万以上再申报,更加稳妥;

- 主板 4000 万以上。

❺ 2016 年被否决案例

80% 以上业绩在 2500 - 3000 万以上 + 业绩下滑 + 波动大。除非,导致下滑因素,得到本质的改善和消除,有逆向的增长。


2.发行人行业的情况

❶ 要有职业敏感性

化工+石油+风电,对原材料价格敏感,会影响发行人的利益,对 IPO 影响很大。例如,化工行业有几年轮回的周期问题,价格波动风险大。光伏行业,上市后业绩大幅下降,靠补贴等。高铁行业,国家去产能,导致发行人的销售下降明显。

❷ 发行人的行业前景不明朗,比如农业。

❸ 市场空间因素,发行人 2 亿收入,市场占有率 50%,空间+前景就没有了。

❹ 发行人的情况和所属行业的情况不符,发行人毛利率 50% 超过同行太多。或,同行都下滑,发行人却增长,如何解释。

❺ 发行人行业是被鼓励的+禁止的+限制的(注意政策动态变化)

例如,发行人全部和部分产品是限制类的,来决定 IPO 难度。2011 - 2012 年消防类企业是鼓励的,几年后,变限制类的。


3.财务数据真实性+合理性

❶ 主板 2 年 3000 万,创业板 2 年 1000 万

❷ 审查路径

- 直接审查,监管机构现场核查,看单据是否一致 + 确实的证据 + ERP 检查。核查任务主要靠证监机构。

- 间接审查,反面论证。看合理性,反推真实性。或没造假,但对真实性有怀疑。如认定造假,3 年不能申报。注意同业竞争对手的举报。

❸ 方法

实地走访(涵盖 70% 以上+前 20 大客户/供应商)+函证(关注真实性+及时性+发函 90% /回函 70% 的范围)+经销商极度分散(至少 50%)。所以,很多工作量很大,甚至核查上千家供应商/经销商。

函证很重要,要做到充分+合理。注意寄送方式,员工直接携带 + 没有快递的留痕 + 单据保留不完整是大忌。

中介机构+发行人要穷尽方法 + 监管机构也无法找到更好的方法去证明有什么问题,才安全。监管机构要底稿,必须及时提供,今天要底稿,明天就必须给。目前 IPO 审核节奏很快。


 4.财务核查程序的完备性和覆盖

❶ 完备性

收入查到 70%,函证到 90% /回函 70%。如经销商有几千家,监管机构建议也要到 50% 覆盖率。覆盖率增加 5%,工作量几何级增长。


 5.重大事项的解释

❶ 异常事件要解释清楚

突然间的大订单,要重点关注客户真实性+关联方+冲业绩嫌疑。如果没这个客户,业绩就下滑,亏损,被否决风险就很大。

❷ 环保问题 + 安全事故 + 税务问题

关注对发行人的后续+经营是否有影响。对发行人的损失,是否都体现出来了。

❸ 应收账款

发行人为了增加销售,提高信用周期来拉动销售,对后续经营能力+持续经营能力有重大影响。

❹ 供应商+客户入股问题

z供应商+客户+发行人长期合作,能分享收益,引入为股东没有问题,对合作关系(数量+单价)没有变化和影响,就 OK。 但是,股东变重要客户,入股目的不纯+操纵业绩的真实性,就要注意了。


6.基本会计处理

会计问题一般不构成实质性的障碍。主要是规则比较清晰,对和错的问题。例如,完工百分比/一次性确认收入的问题,工资进入成本和费用的问题。

案例:石油行业的行规,“照付不议”,计划采购了 5000 吨,不管实际有没有 5000 顿,都得付钱。采购量只有 2000 吨也要付。这种情况比较特殊,一事一议。


7.内控是否有效

❶ 保证业绩真实性的同时,对内部控制的要求+标准,一直在提高。注意内控对经营业绩是否匹配。如用 ERP 系统,就反映了财务管理能力。

❷ 虚的内控可以放放,但核心内控问题要把握好。

❸ 重要内控包括:收入、成本、存货。


8.行业资质的问题

❶ 无资质+超越资质经营+借资质的问题。

❷ 问题核心在于,没资质却经营,说明业绩的合法性,存在合规性问题。容易被否决。

❸ 超越资质经营的话,要尽快解决。解决后,并运行一段时间,1 - 2 年时间再报材料比较安全。


9.经营是否发生重大不利的变化

❶ 产品结构、上游结构、销售区域、产业结构发生了重大变革。

例如,做 BB 机,后面手机出现,就是很大的问题。销售区域从国外回到了国内。产业结构发生了变革,诺基亚的倒下,对发行人工厂的影响。风电行业,从 2000 瓦,到 5000 瓦,对国 3 到国 5 的标准,产业结构发生了变革。


10.竞争对手的举报和诉讼

❶ 审核的大杀器,搅局的。

❷ 媒体质疑 + 内部举报 + 竞争对手举报 + 外部职业举报人。

❸ 实名举报的情况,监管机构都要受理。

❹ 所以,做项目过程中,要低调。老板要注意,少接受媒体采访+老乡聚会+年会吹牛,对 IPO 有影响。偷偷摸摸上市最好,要低调。

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